“華陽客運”營銷定位咨詢項目
三顧營銷定位咨詢服務的價值在于客戶花1個高管的年薪，養一個企業智囊團隊，為客戶解決品牌如何打入消費者心智，解決營銷如何與競爭對手搶占市場份額等問題。三顧咨詢專家顧問團將成為高層決策的參謀，中層管理的教練，關注企業問題的發現者和解決方案提供者。
本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過顧問服務的形式，使得成都天府新區華陽客運有限公司品牌定位有特色，市場營銷有章法，團隊管理有力量，業績增長有成效。
首先看一下三顧咨詢為華陽客運在營銷定位方面做的工作內容：市場定位、品牌定位、營銷定位、戰略定位、網站優化、銷售技巧、多元化服務方案等。
【1】詳盡地市場調研，深度了解企業與行業現狀
成都天府新區華陽客運有限公司（簡稱：華陽客運）前身是成都雙流華陽客運有限公司，成立于2001年，公司為股份制企業，注冊資金698萬元。公司現擁有華陽河池、華陽香山兩處綜合辦公、停車區。
主要從事公交客運服務，還自籌資金建設了三座農村客運站。
公司現有旅游巴士10輛（35座/輛），公交車23輛，已為歐尚、伊藤、川師1中、川慶鉆探等企業提供常年企業通勤車，商超公交等服務。
圖1 華陽客運公司場地
針對市場行情、客戶/消費者現狀以及華陽客運目前面臨的問題，本次品牌營銷咨詢服務首先在成都進行深度調研，通過對華陽客運的內部診斷和其客戶、消費者的現場交流溝通，深度了解行業現狀與企業問題，為應對經濟下行，供給側結構調整變化，提供可靠的市場策略，將建立可行的管理體系。
圖2 三顧咨詢管理診斷&現場調研
【2】營銷定位規劃
在為華陽客運做營銷定位規劃方面，三顧咨詢基于對企業和市場的調研分析，從四個維度對其展開了詮釋闡述。進行了產品定位、品牌建設、品牌核心價值提煉、廣告語、LOGO設計等主要工作。
在具體業務層面將原有的閑置大巴車充分利用起來，組合成新的包車業務產品，主要提煉了以下十大主推業務：
1、商場、超市包車：①購物直通車、②商超專線；
2、企業包車：①企業通勤車、②工業園區通勤車、③企業共享通勤車、④會議、培訓包車、⑤團體出行包車、⑥節慶活動包車；
3、學校包車：① 學校校車、② 校園專線直通車；
4、旅游包車：①旅行社包車、②共享出游包車；
5、培訓拓展包車；
6、賓館配套用車；
7、交通樞紐中轉專線；
8、小區擺渡車；
9、政府包車；
10、個性化定制包車。
圖3 營銷定位四維度展示
并對每一個維度又深入的進行了可操作方案規劃。
圖4 目標客戶營銷服務方案
圖5 細分市場運營規劃
【3】線上品牌推廣，線下落地服務
三顧咨詢專家顧問團認為，在目前大巴車租賃市場魚龍混雜的經濟環境中，樹立行業標桿才能引領市場發展，創造行業品牌新形象才能在激烈的市場競爭中生存下來，只有將華陽客運的品牌優勢和價值提煉到更高的層次，傳播才具有滲透力和感染力。三顧咨詢整合線上資源及渠道，對其進行了長期的推廣傳播，起到了良好的品牌宣傳效果。同時接軌線下意向客戶的咨詢和轉接服務，為華陽客運無縫對接客戶資源。
圖6 華陽客運線上網站運營規劃
圖7 華陽客運網站落地
圖8 華陽客運品牌推廣素材及效果
【4】規劃再好，重在落地
三顧咨詢為華陽客運從品牌價值提煉、業務梳理、戰略規劃、目標市場營銷、推廣渠道等多方面對其進行了營銷定位規劃，但究其最終，還是要靠不打折扣的執行力來完成和落地。
1、華陽客運大巴升級：量身定制的廣告宣傳語“大巴租賃定制服務供應商”鮮明的標注在車身顯眼位置。
圖9 華陽客運大巴升級
2、商超業務專線打造落地：
圖10 伊藤洋華堂商超專線
3、小區擺渡車業務落地：
圖11 德商地產業主巴士
4、企業通勤車業務落地：某石油公司通勤車
圖12 某石油公司通勤車
項目總結
1、通過重新定位自身經營戰略，和有力的品牌宣傳，面對激烈的市場競爭，在成都片區，華陽客運有限公司占據了大巴車租賃市場20%以上的份額，是行業平均水平的4-6倍；
2、從單一租車，到多元化服務戰略，全覆蓋大巴租車市場，精準定位細分客戶，建立全面的營銷網絡；
3、通過消費者精準定位和實施多元服務戰略，華陽客運公司重塑了品牌形象，在社會、用戶、消費者心中得到廣泛好評和贊譽。
客戶心中已形成強大的“華陽客運=大巴租賃第一選擇”的認知力量。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾；
【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫；
【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；
【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。
