餐飲策劃：如何理解“種草營(yíng)銷”

“種草”早已變成新時(shí)期消費(fèi)主義的代表，針對(duì)一家餐廳而言，從顧客種草后的檢索查尋剛開(kāi)始，就開(kāi)啟了全部消費(fèi)感受的電源開(kāi)關(guān)。

“種草”一詞始于美妝護(hù)膚圈，意指向別人強(qiáng)烈推薦（產(chǎn)品）或是造成購(gòu)買欲。而種草營(yíng)銷則就是指KOL在各種各樣社交網(wǎng)站上制造原創(chuàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容來(lái)吸引住客戶，開(kāi)展情景沉浸于營(yíng)銷，引起其積極檢索，從而選購(gòu)產(chǎn)品、保持營(yíng)銷實(shí)際效果轉(zhuǎn)換的一種營(yíng)銷方式。

DCCI（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大數(shù)據(jù)中心）曾明確提出的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)字時(shí)期的SICAS個(gè)人行為消費(fèi)實(shí)體模型：

手機(jī)支付時(shí)期的收益，讓消費(fèi)相對(duì)路徑急速減少，從“種草”到“拔草”將會(huì)就是說(shuō)十多分鐘的事。

今日，餐飲O2O君與你聊一聊“種草營(yíng)銷”這件事情。

如何理解“種草營(yíng)銷”

1、種草是模仿效用

荷蘭社會(huì)學(xué)家塔爾德在經(jīng)典著作《模仿的基本定律》中明確提出“種草社會(huì)心理學(xué)”，他覺(jué)得：“每個(gè)人有模仿別人的習(xí)慣性，而這類模仿是最基礎(chǔ)的人際關(guān)系”，塔爾德還明確提出了三個(gè)模仿基本定律：

首先，社會(huì)發(fā)展下一層人士具備模仿頂層人士的趨向；

其次，在沒(méi)有影響的狀況下模仿一旦產(chǎn)生，便以幾何級(jí)數(shù)提高，快速擴(kuò)散；

第三，人們對(duì)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)的模仿一直好于外界文化藝術(shù)。

2、種草營(yíng)銷三步曲

KOL將產(chǎn)品與“必買/買”、“嘔血強(qiáng)烈推薦”、“不買該死系列產(chǎn)品”、“好采用起飛”等關(guān)鍵字聯(lián)絡(luò)起來(lái)，促進(jìn)顧客深陷“種草”（在別人的強(qiáng)烈推薦下對(duì)某物造成購(gòu)買欲望）→“長(zhǎng)花”（要想選購(gòu)的感情持續(xù)“提高”）→“拔草”（購(gòu)買欲獲得考慮，即購(gòu)到要想的東西）的循環(huán)系統(tǒng)全過(guò)程中。

3、“種草”比遮蓋更關(guān)鍵

種草就是說(shuō)運(yùn)用內(nèi)容造就要求，不論是新的要求，還是喚起原先的要求，而且用情景化的產(chǎn)品滿足客戶需求，你一定要更高效率地考慮她們，才可以在競(jìng)技場(chǎng)上獲得一席之地。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自然環(huán)境中，“種草”比遮蓋更關(guān)鍵，取得成功種草必須點(diǎn)燃大家的心態(tài)點(diǎn)。

因此人們發(fā)覺(jué)，不論是大牌明星、網(wǎng)絡(luò)紅人，還是每個(gè)社交網(wǎng)站上的草根創(chuàng)業(yè)s級(jí)素人，不管其質(zhì)粒載體是文本、響聲、美圖照片還是視頻，切實(shí)可行的運(yùn)狗套路擁有 相通的邏輯性：漂亮超好聽(tīng)好玩兒，強(qiáng)感召力，高感情對(duì)比度，可以開(kāi)啟大家的心態(tài)G點(diǎn)，內(nèi)置一萬(wàn)個(gè)非買不可的原因。

比如，抖音短視頻上的“參考答案茶”往往盛行，既由于大家出自于好奇心去競(jìng)相感受一款新鮮的產(chǎn)品，也是由于這類“你問(wèn)我答”的游戲玩法戳中了大家心里私秘又躍動(dòng)的心態(tài)。

“我的他在哪兒？”“2019運(yùn)程怎樣？”——一杯奶茶在某種意義上變成大家感情的承重物，給人一種精神實(shí)質(zhì)上的一會(huì)兒歡愛(ài)與撫慰。