隨著我國(guó)近視的人越來越多，越來越多的人開始注意近視防治，也因此國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)迎來了巨大市場(chǎng)，比較有名的品牌有安視優(yōu)、博士、海昌、大明、吳良材、大光明、寶島、茂昌眼鏡等品牌，在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中眼鏡企業(yè)如何獲得更大的市場(chǎng)，如何才能破局?

　　全案策劃一、企業(yè)定位策劃

　　眼鏡的品類主要分為矯正型眼鏡、裝飾型眼鏡、瞳孔鏡片等，美御全案品牌策劃建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好眼鏡品類的空白賽道，盡可能的圍繞眼鏡的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，最好是要能夠獲得眼鏡類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對(duì)品牌帶來的定位價(jià)值。

　　全案策劃二、產(chǎn)品創(chuàng)新策劃

　　確定了細(xì)分市場(chǎng)，打造滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的產(chǎn)品，決定了企業(yè)前期能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，功能及外觀一直是消費(fèi)者購(gòu)買眼鏡時(shí)最關(guān)注的因素;能夠?yàn)橄M(fèi)者提供相對(duì)完善的產(chǎn)品解決方案的企業(yè)必將更容易的獲客。美御建議企業(yè)做好消費(fèi)者的定量和定性調(diào)查，將消費(fèi)者對(duì)選擇眼鏡時(shí)的關(guān)注點(diǎn)分析透徹，開發(fā)出消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　全案策劃三、品牌差異化定位

　　眼鏡的品牌很多，那如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御全案品牌策劃經(jīng)常說“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)于眼鏡品牌是非常重要的，例如博世眼鏡旗下細(xì)分4大品牌分別定位“高端訂制、專業(yè)視光、時(shí)尚快消、設(shè)計(jì)師品牌”，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)者人群，如果你也是做眼鏡產(chǎn)品的，企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、使用場(chǎng)景、眼鏡功能等方面差異化定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競(jìng)品的辨識(shí)度，拉開與競(jìng)品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷。

　　全案策劃四、品牌形象設(shè)計(jì)

　　消費(fèi)者除了關(guān)注眼鏡的功能外，品牌形象的好壞也決定了能否引起消費(fèi)者的關(guān)注，一個(gè)優(yōu)秀的品牌形象對(duì)品牌的營(yíng)銷也起著不可忽視的作用，企業(yè)可以用一個(gè)能傳遞眼鏡品牌的原型，統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷和創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型最好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營(yíng)銷傳播成本，統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，統(tǒng)一的品牌傳播物料，這能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對(duì)品牌建立信任和偏好，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

　　全案策劃五、品牌背書建設(shè)

　　美御認(rèn)為品牌背書對(duì)企業(yè)來說也很重要，企業(yè)需要利用相關(guān)背書增加消費(fèi)信任，無論是創(chuàng)始人的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷、研發(fā)專利、品牌歷史等都可以增進(jìn)消費(fèi)者的信任度，在消費(fèi)者心中拉開與競(jìng)品的距離，最終促成交易。

　　全案策劃六、產(chǎn)品廣告落地

　　眼鏡市場(chǎng)很大，市面眾多低中高國(guó)內(nèi)外品牌，如果你是一個(gè)新的眼鏡品牌，那么如何讓消費(fèi)者看到你，選擇你很重要，因此，企業(yè)需要制定好未來品牌營(yíng)銷的規(guī)劃，比如品牌代言人、社交媒體的品牌種草、達(dá)人推薦、線下展示店體驗(yàn)等活動(dòng)，美御全案品牌策劃小編認(rèn)為品牌不是一天建成的，而是需要長(zhǎng)期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，企業(yè)想要長(zhǎng)期的穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢(shì)眼鏡知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的眼鏡品牌長(zhǎng)期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

　　全案策劃七、品牌招商和電商運(yùn)營(yíng)

　　企業(yè)想要快速切入眼鏡市場(chǎng)，除了做好品牌的營(yíng)銷推廣工作，品牌招商也是一個(gè)不可缺少的渠道，這也是美御提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌連鎖模式，不僅提升了營(yíng)業(yè)額，還打開了市場(chǎng)品牌，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端，其次就是線上運(yùn)營(yíng)，線上的銷售渠道如天貓、京東等電商平臺(tái)，企業(yè)需要制定未來平臺(tái)的年度營(yíng)銷模式及目標(biāo)